Todos estamos librando un debate interno entre nuestras voces que parecen iniciar una batalla dialogal, todo comienza con una negación, "no eres suficientemente bueno" o "no eres inteligente" o también con una pregunta, ¿estaré tomando la decisión correcta? o ¿porqué estoy haciendo esto? al final una de ellas prevalece, como en la película El Informador (Boiler Room) , que trata de un joven que recibe una oferta para trabajar como agente de bolsa en una compañía intermediaria de Wall Street, cuando Jim Young representado por Ben Affleck dice: "No existen visitas sin ventas. En cada visita hay una venta: le vendes algo al cliente o el te vende una razón por la que no puede comprar. En cualquier caso hay una venta. La pregunta es: ¿quien la cerrará tu o él?" .
Este mensaje es poderoso, especialmente las visitas con venta que te haces a ti mismo. Te vendes la razón por la que tomarás acción o te vendes la razón por la que no lo harás. En cualquier caso siempre hay una venta. La pregunta es: ¿qué parte de ti la cerrará, el ganador o el perdedor? ¿cuánto permito triunfar al perdedor y cuanto al ganador? El éxito reside en la capacidad para ganar ese debate.
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