Los Caminos de la Argumentacion y el Coaching

Hola amigos de Caminos de Vida, después de algunos días escribo en mi blog, esta vez para comentarles que viajo al hermano país de Bolivia, a la ciudad de Cochabamba junto con el reconocido Maestro, mi buen amigo Juan Ureta Guerra para dictar en el "Curso Internacional de Argumentacion Jurídica" organizado por el Ilustre Colegio de Abogados de Cochabamba, desde el 19 al 24 de Setiembre del presente año.

Juan ha desarrollado una nueva teoría de Argumentación cuya aplicación en el campo del Derecho permite optimizar el trabajo legal de abogados, jueces, fiscales y operadores del Derecho en general; de tal forma que al adquirir el hábito de argumentar creativamente en los diferentes escenarios, los lleva a tener resultados de éxito y excelencia en el ejercicio profesional. Mi buen amigo ha publicado un excelente libro "Técnicas de Argumentación Jurídica" Para la Litigación Oral y Escrita.

Representa un camino diferente de argumentar especialmente en un contexto como el modelo adversarial donde el debate judicial es el principal escenario; aunque también, es de mucha utilidad para las conversaciones cotidianas, para los contextos de negociación, arbitraje, conciliación, etc.

De mi parte, me toca aportar desde el coaching como uno de los caminos para capacitar y entrenar a los participantes en la práctica de ésta nueva técnica, con herramientas poderosas que están orientadas a un aprendizaje efectivo de las nuevas habilidades argumentativas y comunicativas inherentes a la nueva teoría de argumentación.

EL Curso Básico está diseñado para que los participantes comiencen a incorporar a su "saber hacer" un conjunto de habilidades y competencias coherentes con el nuevo modelo adversarial que se viene implementando en Latinoamérica. Mientras que Juan se ocupa en las tres primeras sesiones sobre la teoría de argumentacion, yo me encargo de dictar un taller en habilidades comunicativas, persuasión y el discurso argumentativo. Cierro con una sesión introductoria sobre los tres dominios del lenguaje, verbal, corporal y emocional como dimensiones del nuevo lenguaje forense.

Veamos el temario:

Primera Sesión 
La nueva teoría de la argumentación en el debate critico
Argumentación y litigación Oral y Escrita
Superestructuras de los textos jurídicos
Teoría del caso y argumentación
Narración

Segunda Sesión 
Argumentación y prueba Esquemas de argumentos y preguntas críticas
Marcadores Textuales
Modelo de Toulmin y Silogismo Judicial
Tercera Sesión
El debate y las decisiones sobre el debate
Esquemas de redacción adversarial: sentencias, resoluciones y dictámenes
Lectura critica
Modelos

Cuarta Sesión 
Las Habilidades Comunicativas en el modelo adversarial
Autoconocimiento para tener confianza en sí mismo: Ejercicios
Distinciones entre Oralidad y Oratoria: Ejercicios
Distinciones entre Argumentación y Persuasión: Ejercicios

Quinta Sesión 
La Interacción Argumentativa en el debate judicial
¿Qué es y para qué sirve un discurso argumentativo?
¿Cómo se construye un discurso argumentativo en la interacción judicial?.
Los actores y guiones argumentativos: Ejercicios
Los lugares argumentativos: Cómo dominar los diferentes escenarios argumentativos.

Sexta Sesion 
El dominio del Lenguaje en el Debate: Dimensiones del Lenguaje Forense
Cómo dominar el lenguaje verbal en el Debate: Ejercicios de expresión oral
Cómo dominar el lenguaje corporal en el Debate: Ejercicios de modelamiento
Cómo dominar el lenguaje emocional en el Debate: Ejercicios para manejar el estrés

La Sabiduría de Vida de Will Smith

La gran sabiduría es simple
Me la paso en grande en mi vida y quiero compartir eso. Amo vivir. Creo que eso es contagioso. Es algo que no se puede fingir.

La grandeza existe en todos nosotros
La grandeza no es esta cualidad maravillosa, esotérica, elusiva, divina, que solo los especiales entre nosotros saborearán alguna vez, ¿sabes? Es algo que verdaderamente existe en todos nosotros. Es muy simple:

"Esto es lo que creo y estoy dispuesto a morir por ello"

Tan simple como eso.

"Se quien soy, sé en qué creo y eso es todo lo que necesito saber"

Así que a partir de eso, haces lo que necesitas hacer. Lo que creo que sucede es que hacemos la situación más complicada de lo que tiene que ser. Buscamos la complejidad. Tiene que haber algo complejo que entender. No puede ser tan fácil.

No crecimos con un sentido de que "donde estábamos" era donde íbamos a estar. Crecimos con un sentido de que "donde estábamos" casi no importaba, porque estábamos convirtiéndonos en algo más grandioso.

No hay atajos al éxito

La diferencia entre talento y habilidad es uno de los conceptos peor entendidos para las personas que están tratando de sobresalir, que tienen sueños, que quieren hacer cosas. El talento lo tienes naturalmente, la habilidad sólo se desarrolla a traves de horas y horas de dedicarse a tu actividad.

Nunca me veo realmente como alguien especialmente talentoso. En lo que me destaco es en una ridícula, enfermiza ética de trabajo. Mientras los demás duermen, yo estoy trabajando. Mientras los demás comen, yo estoy trabajando. No hay un modo fácil de hacerlo. No importa qué tan talentoso seas, tu talento te va a fallar si no estás capacitado, si no estudias, si no trabajas realmente duro y no te dedicas a ser mejor cada día, nunca serás capaz de comunicar tu arte a la gente del modo que quieres.

La única cosa que yo veo que es distintivamente diferente en mí, es que yo no tengo miedo de "morir en la cinta de correr". Podrás ser más talentoso que yo, podrás ser más inteligente que yo, pero si subimos a una cinta los dos, hay dos opciones: tu te bajarás primero o yo voy a morir. Realmente es así de simple.

Pon un ladrillo por vez

No tratas de construir una pared. No sales a construir una pared. No dices: "voy a construir la pared más grande e imponente que se haya construído jamás". No empiezas ahí. Dices "voy a poner este ladrillo tan perfectamente como un ladrillo pueda ponerse"  y lo haces todos los días y pronto tienes una pared.

Enfócate en hacer una diferencia

Es una idea de mi abuela, ella decía "si vas a estar aquí, hay una necesidad de hacer una diferencia" . Ella siempre nos imspiró la responsabilidad espiritual de que a cada uno que contactamos tenemos que dejarlo mejor. Quiero hacer el bien. Quiero que el mundo sea mejor porque yo estuve aquí. Quiero que mi vida, mi trabajo, mi familia, signifiquen algo. Si no estás haciendo que la vida de alguien sea mejor, entonces estás desperdiciando tu tiempo. Como si tu vida fuera a desmejorar por hacer otra vida mejor

Representa una Idea

Quiero representar una idea, quiero representar posibilidades. Quiero representar la idea de que ¡realmente puedes hacer lo que quieras! ¡Y yo simplemente me lo creo! Yo creo que puedo crear lo que sea que quiera crear.

Tienes que creer

El primer paso, antes de que alguien más lo crea, tú tienes que creerlo. No hay razón para tener un "plan B" porque te distrae del "plan A". Creo que hay una cierta cualidad de "delirio" que todas las personas exitosas tienen que tener. Tu tienes que creer que algo diferente a lo que ha sucedido en los últimos años. Cincuenta millones de años de historia; tienes que creer que algo diferente puede suceder.

Confucio dijo "tanto quien dice que puede, como quien dice que no puede, usualmente tienen razón". 

Nada es No Realista

Ser realista es el camino más comúnmente transitado a la mediocridad. ¿Porqué ser realista? ¿Qué sentido tiene ser realista? es tan solo poner barreras. ¡Lo voy a hacer! Está hecho. Ya está hecho. Tan pronto lo decido, está hecho. Es sólo encontrar el modo de que todos ustedes lo vean. No es realista entrar a una habitación, pulsar un interruptor y tener luz. No es realista. Afortunadamente Edision no pensaba así. 

No es realista pensar que doblarás un pedazo de metal y enviarás personas volando sobre el oceáno. No es realista. Pero afortunadamente los hermanos Wright y otros no creyeron eso.

Nuestros pensamientos son físicos

Nuestros pensamientos, nuestros sentimientos, nuestros sueños, nuestras ideas, son físicas en el universo, si soñamos algo, si imaginamos algo y nos comprometemos con eso, eso es un impulso físico hacia la realización, que podemos poner en el universo. Y el universo no es algo que nos tendrá dando vueltas y el mundo y las personas y las situaciones, no es algo que nos tendrá dando vueltas.

Nosotros vamos a ordenar y exigir al universo que se convierta en lo que queremos que sea. Yo estudio los patrones del universo. Hay un poder redentor en el tomar una decisión, más que sentir que eres un efecto de todas las cosas que están pasando. Haz una elección. Decide qué será quien serás, cómo lo harás. Simplemente decide y a partir de ahí, el universo se quitará de tu camino. Es como el agua, quiere moverse y rodear las cosas, sabes? hay un flujo del universo que he aprendido a acompañar.

Realmente tienes que enfocarte

Me doy cuenta de que para tener el nivel de éxito que yo quiero tener es dificil dispersarse y hacer múltiples cosas. Se requiere un foco tan desesperado y obsesivo, realmente tienes que enfocarte con toda tu vibración, tu corazón y tu creatividad.

Estoy motivado por el temor ¿sabes? ¿temor de qué? temor del temor. Odio tener temor de hacer algo y creo que lo que se desarrolló en mis comienzos fue la actitud de que comencé a atacar cosas a las que tenía miedo.

No puedes tener miedo de morir por la verdad. La verdad es la única cosa que siempre será constante.

Metafora La Piedra que tienes en tu Mente

En un pequeño templo ubicado en el campo, vivía Hogen, un maestro Zen chino. Un dia, cuatro monjes peregrinos llegaron y le pidieron permiso para hacer un fuego en el patio para calentarse.

Mientras construian un fuego, Hogen les oyo hablar acerca de la subjetividad y la objetividad. Se les unió y dijo: "Supon que hay una piedra muy grande, ¿consideras que está fuera o dentro de tu mente?".

Uno de los monjes le contesto: "Desde el punto de vista del Budismo todo es una representacion mental, asi que yo diria que esta dentro de mi mente."

"Debes de sentir tu cabeza muy pesada," observó Hogen, "si vas por ahi cargando con una piedra como esa que tienes en tu mente."

En la vida recibes lo que das

Recibes lo que das

Ralph Waldo Emerson, en su ensayo, "Compensación", escribió que cada persona se ve compensado de la misma manera para que él o ella ha contribuido. La ley de compensación es otra reafirmación de la ley de siembra y cosecha. Dice que siempre serán compensados ​​por sus esfuerzos y por su contribución, lo que sea, por mucho o por poco.

Aumentar su valor

Esta ley dice que no puedes ser compensado a largo plazo por más de que pongas todos los ingresos que ganas hoy; tu compensación será por lo que has hecho en el pasado. Si deseas aumentar tu remuneración, debes aumentar el valor de tu contribución.

Llena tu mente con éxito

Su actitud mental, sus sentimientos de felicidad y satisfacción, son también el resultado de las cosas que usted ha puesto en su propia mente. Si usted llena su mente con pensamientos, visiones e ideas de éxito, felicidad y optimismo, serán compensados ​​por las experiencias positivas en sus actividades diarias.

Hacer más de lo que te pagan

Otra de las consecuencias de la ley de siembra y cosecha consiste en que un gran éxito proviene de aquellos que siempre tienen como hábito poner más de lo que sacan. Que hacen más de lo que le pagan.  Siempre estás buscando oportunidades para superar las expectativas. Y porque siempre estás compensando, siempre estás siendo recompensado ​​con más de la estima de sus empleadores y clientes y con los beneficios económicos que van junto con tu éxito personal.

Proporcionar las causas, disfrutar de los efectos

Una de tus responsabilidades en la vida es alinear tus actividades con la Ley de Causa y Efecto, aceptando que es una ley inexorable que siempre funciona. Tu trabajo es establecer las causas que sean congruentes con los efectos que deseas disfrutar de tu vida. Cuando lo hagas, te darás cuenta y disfrutarás de las recompensas que deseas.

Ejercicios de acción

Aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

En primer lugar, recuerda regularmente que tu recompensa será siempre en proporción directa a tu servicio a los demás. ¿Cómo podría aumentar el valor de tus servicios a tus clientes hoy en día?

En segundo lugar, buscar la manera de hacer un esfuerzo adicional, para usar la ley de la compensación  en todo lo que haces. Este es el gran secreto del éxito.

La ley de Compensación
Por: Brian Tracy

Caminos de mis amigos de facebook

Cuando vayan mal las cosas, como a veces suelen ir,

cuando ofrezca tu camino sólo cuestas que subir,

cuando tengas poco haber pero mucho que pagar,

y precises sonreír,... aún teniendo que llorar.

Cuando el dolor te agobie y no puedas ya sufrir...

Descansar acaso debes, pero nunca desistir.

Si en la lucha el destino te derriba,

si todo en tu camino es cuesta arriba,

si tu sonrisa es ansia, satisfecha,

si hay faena excesiva y vil cosecha,

si a tu caudal se contraponen diques,

Date una tregua, ¡pero no claudiques!

Nota del Editor: Las coplas han sido escritas por Daniel Najera (primera copla) y por Alexis Díaz (segunda copla) quienes lo escribieron en el muro de mi página de amigos de Facebook.

Metafora Los tres viejitos

Una mujer regaba el jardin de su casa y vió a tres viejos con sus años de experiencia sentados frente a su jardin. ella no los conocía y les dijo: "No creo conocerlos, pero deben tener hambre, por favor entren a mi casa a que coman algo".

Ellos preguntaron: "¿Está el hombre de la  casa?"

"No" respondió ella, "no está"

"Entonces no podemos entrar", dijeron ellos. Al atardecer cuando llegó el marido, ella le contó lo sucedido. El marido presuroso le dijo: "¡entonces diles que ya llegué, invítalos a pasar!" . La mujer salió a invitar a los hombres a pasar a su casa.

"No podemos entrar a una casa los tres juntos" explicaron los viejitos. "Porqué",  quiso saber ella. Uno de los hombres apuntó hacia otro de sus amigos y explicó: "Su nombre es Riqueza", luego indicó hacia el otro, "su nombre es Exito y yo me llamo Amor, ahora ve adentro y decide con tu marido a cuál de nosotros tres desean invitar a vuestra casa" .

La mujer entró a su casa y le contó a su marido lo que ellos le dijeron. El hombre se puso feliz: "¡qué bueno!" dijo, "y ya que asi es el asunto, entonces invitemos a Riqueza, que entre y llene nuestra casa" . Su esposa no estuvo de acuerdo, "querido, ¿porqué no invitamos a Exito?" le dijo ella, en eso la hija el matrimonio estaba escuchando desde la otra esquina de la casa y vino corriendo y les dijo: "¿no sería mejor invitar a Amor?, nuestro hogar estaría lleno de amor" .

"Hagamos caso del consejo de nuestra hija", dijo el esposo a su mujer; "ve afuera e invita a Amor a que sea nuestro huesped" . La esposa salió y les preguntó:  "¿cuál de ustedes es Amor? por favor que venga y que sea nuestro invitado."

Amor se sentó en la silla y comenzó a avanzar hacia la casa. Los otros dos también se levantaron y le siguieron. Sorprendida, la dama les preguntó a Riqueza y a Exito: "yo invité solo a Amor, ¿porqué ustedes tambien vienen?". Los viejitos respondieron juntos: "si hubieras invitado a Riqueza o a Exito, los otros dos gabrían permanecido afuera, pero ya que invitaste a Amor donde él vaya, nosotros vamos con él" .

¡Donde quieras que haya amor, también habrá riqueza y éxito!